O governo federal anunciou nesta semana uma estratégia voltada para o redirecionamento de cinco produtos de grande peso nas exportações do agronegócio – café, suco de laranja, carne bovina, pescados e frutas – visando reduzir a dependência do mercado norte‑americano diante da ameaça de tarifas de 50% anunciadas pelos Estados Unidos. A medida surge em um momento de escalada de tensões, após declarações do presidente Trump e retaliações previstas pelo vice‑presidente Alckmin.
O secretário de Comércio e Relações Internacionais do Ministério da Agricultura destacou que cada produto está tendo a abertura de mercado estudada em caráter individual, adotando ações sob medida para fortalecer a presença brasileira em mercados alternativos, sobretudo na Ásia. Para o café, o alvo principal é a China, que já compra aproximadamente US$ 1,09 bilhão por ano, além da Austrália (US$ 619 milhões), considerando que o Brasil responde por 40% da produção global.
No caso do suco de laranja, a busca é por maior penetração na Arábia Saudita, enquanto pescados miram o Reino Unido como cliente prioritário. A carne bovina, por sua vez, está sendo promovida em países como Vietnã, México e Chile, e as frutas – especialmente uvas, manga e outras variedades tropicais – têm como destinos promissores a China, Japão e Coreia do Sul.
A iniciativa se estrutura em três eixos principais: o mapeamento de novos mercados; a abertura comercial e promoção de produtos; e o suporte das negociações diplomáticas. Um desses instrumentos envolve o pleito de um prazo de 90 dias aos EUA para negociação antes da imposição de tarifas.
Volume de Exportações Para Os EUA
Entre os cinco produtos, o café representa uma das maiores preocupações. Em 2024, o Brasil enviou cerca de 8,13 milhões de sacas de 60 kg aos Estados Unidos, o que corresponde a 16% da sua exportação total de café. Já o suco de laranja teve exportações de aproximadamente 430 mil toneladas métricas no primeiro semestre de 2024/25, com receita estimada em US$ 1,88 bilhão. Os demais produtos – carne bovina, pescados e frutas – não tiveram seus volumes detalhados, mas figuram entre os maiores itens do agronegócio nacional exportados aos EUA.
O Que Está em Jogo
A imposição de tarifas de 50% poderia elevar os preços dos produtos brasileiros no mercado americano a níveis insustentáveis, reduzindo significativamente o volume importado por consumidores e empresas dos EUA. O governo brasileiro entende que já há um pacote de apoio estruturado – com programas do Mapa, Embrapa e ApexBrasil – para oferecer condições técnicas, financeiras e logísticas para empresas que desejem explorar novos destinos.
Especialistas afirmam que, além de preservar a receita, a estratégia pode consolidar o Brasil como fornecedor global de produtos de alto valor agregado, equilibrando relações comerciais e reduzindo vulnerabilidades geoeconômicas.
O governo aposta também na mediação diplomática, pleiteando ao menos 90 dias de diálogo com os EUA e, se necessário, encaminhando o caso à Organização Mundial do Comércio para buscar respaldo internacional. A ideia central é manter a competitividade sem renunciar ao mercado dos EUA, considerado estratégico, ao mesmo tempo em que se expandem os horizontes concentrando-se na resiliência e na diversificação.
Perspectivas para 2025 e além
Se bem-sucedida, a fagulha de novos mercados pode manter o Brasil como maior fornecedor mundial de café, suco e carne bovina, aumentando a fatia nas compras de países que hoje concentram pouca parcela da pauta brasileira. A China, por exemplo, já é alternativa concreta para o café e as frutas, enquanto Oriente Médio e Europa fortalecem posições nos demais produtos.
O desafio, porém, continua sendo logístico e diplomático. São necessários investimentos em infraestrutura portuária, certificações fitossanitárias, acordos bilaterais e acordos sanitários para assegurar que a estratégia se traduza em resultados estáveis.
E, paralelamente, o Brasil aguarda o desenrolar da possibilidade de renegociação com os EUA – que podem isentar o café e outras categorias – ou mesmo uma reversão da proposta de tariffação completa. Até lá, a rota agroglobal figura como tábua de salvação para impedir que medidas externas comprometam o desempenho do agronegócio, motores da economia nacional.
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